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全球最畅销12大国际品牌的包装及市场策略下

2021-07-23 来源:儋州农业机械网

全球最畅销12大国际品牌的包装及市场策略(下)

英美烟草公司在20世纪70年代从Lorillard购买了健牌的国际拥有权。健牌被认为是一种“自成一体”(与系列延伸相区别)的淡型烟,对象是30岁以下的成年吸烟者。英美烟草公司在2005年进行了一系列产品创新,帮助该品牌增长了超过18%,销量达到470亿支,并且成为世界第六大国际品牌。

菲利普莫利斯牌是在80年代中期推出。它最初是在日本推出,目前是该市场的第二大品牌。从国际范围看,菲利普莫利斯是第八大品牌。该品牌以年轻的成年吸烟者作为目标。可以争论的是,该品牌的成功部分归功于其成功的表兄万宝路,以及知名度极高的生产商名称-菲利普莫利斯。

曾经是世界上最老的品牌登喜路将在2007年庆祝其100年生日。这一在1967年由登喜路公司以其与众不同的双十金色及红色翻盖装进行更新的品牌已经成为世界上最奢侈的超精品烟之一。登喜路和Davidoff是从其它类奢侈产品延伸系列受益的唯一主流卷烟品牌。较小型品牌,如Yves Saint Laurent, Boss, S.T.DuPont和Cartier也从不同类产品名牌受益,但程度不如登喜路和Davidoff.

于1899年推出的Pall Mall被作为一种面向精品烟消费者的精品弗吉尼亚品牌推出。然而,这种品牌已经向当代型现代化包装的美国混合型转化。该品牌是全球12大卷烟品牌中最具有历史的。

Benson & Hedges在70年代作为一种超精品弗吉尼亚品牌,以一种与众不同的金色包装推出。该品牌以高度成功的得奖促销平台-“找金”而获得了极大的成功。目前,Benson & Hedges遇到了市场策略不奏效和缺乏有效的烟盒创等新问题。它也许是由于多个品牌拥有权造成的。

Newport由Lorillard在50年代推出。该品牌被作为一种独立的超精品薄荷型卷烟推销,目前是世界最大的薄荷型品牌。其90%的消费是在美国,由于品牌拥有权问题不太具有国际化。该品牌已经成功地抵挡了万宝路的攻势,保护了其超精品地位,是美国每1,000支卷烟利润率最高的品牌。

持续的创新造就成功

产品创新包括从味道(配方)到过滤嘴(单一、组合及碳化),到卷烟纸的广大范围。日本是该领域最先进的市场,拥有各种低害和低烟味的产品。从这一有意义的产品创新受益的产品包括Salem Pianissimo(低烟味)、健牌(活性碳化过滤嘴)、柔和七星(高技术过滤嘴)和Vogue(花香型配方)。在过去若干年中,某些主要品牌已经获得了大量更新,其中包括脱离原始的品牌主题。

登喜路-以两种款式进行更新

获得巨大成功的登喜路卷烟证实一种品牌能够以两种完全不同的品牌主题进行竞争-94毫米公主装的弗吉尼亚混合型和84毫米大号装的美国混合型及弗吉尼亚混合型。

1970年,乐福门(目前为英美烟草公司)决定将品牌从“独特精品”转变为“大众化精品”,以与原始装同样的颜色推出了84毫米大号装。从那时起,该品牌便获得了大幅增长。2000年,英美烟草公司推出了一种美国混合型的新的白色包装款。该产品是增长的主要来源,特别是在亚洲。很重要的是,该品牌在年轻的成年烟民中获得了大幅增长,证实该品牌被认为具有现代化。

健牌-技术的独特促销优势

在英美烟草公司于1999年将健牌重新作为一种输送最新技术发展的产品推出,同时,以现代化的包装进行加强之后,该品牌成为公司最领先的精品驱动品牌。

该品牌通过成功推出3 TEK(一种三部分的活性炭过滤嘴)、Mintek(薄荷分离)和生成较少致癌混合物的Trionic(烟草类亚硝胺)过滤嘴而获得了烟民的青睐。这些创新帮助该品牌在2005年增长了18%,达到470亿支卷烟的销量,成为第六大国际品牌,在超过60个国家拥有市场。这一业绩带来了三年来双位数字的增长,使健牌成为世界上增长速度最快的卷烟品牌之一。该品牌在罗马尼亚击败了万宝路,成为该国的头号国际品牌,并且是大型俄罗斯市场发展速度最快的品牌。该品牌作为“技术品牌”的独特促销优势可以反映在它在日本的市场比例增长。在该市场,烟民们总是寻求技术和创新。

Pall Mall-显著的持续更新

在2003年以较为年轻和富有吸引力的包装进行改装的品牌重新赢得了市场,在2005年获得了26%的增长,成为世界第九大最畅销品牌。拥有超过100年历史的Pall Mall继续证实了产品适应目标消费者的重要性。该品牌还在2006年在欧盟显示了更加强有力的增长。

议会牌-技术及现代化

该品牌在80年代中以一种迎合脱离万宝路的较大年龄烟民的100毫米款推出。菲利普莫利斯公司以84毫米大号圆角装和100毫米细长装的较为年轻的包装款式对它进行了成功的改装。它的包装盒是以一种带有高质量印刷的高成本、专用纸板制成,带有印花和热箔技术。议会牌还使用一种壁凹式的碳化过滤嘴,它是头20个品牌中使用该技术的唯一品牌。议会牌是全世界第12大国际品牌。

前景

这一分析证实传统产品-品牌寿命的循环可以受到挑战。包括登喜路和Pall Mall在内的拥有超过100年历史的品牌,能够通过注重适应消费者需要及创新而在一种恶化的环境中重新获得市场。随着世界头12大国际品牌继续占领新的市场,它们的卷烟销售市场比例只会得到增长。

全球最畅销12大国际品牌的包装及市场策略(上)

全球最畅销12大国际品牌的包装及市场策略(中)

转载自:烟草在线

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